Responsable Commercial(e) Grands Comptes région Occitanie - H/F

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Date de publication : 14/11/2023

Type de contrat : CDI

Département : Commerce / Vente / Relation client

Référence : RRYWG686

Mission

Le client est la priorité absolue au sein de Manutan. Dans ce contexte, bien plus qu'un(e) Commercial(e), c'est un(e) professionnel(le) passionné(e) que nous recherchons.

Rattaché(e) au Chef de Secteur Île de France Sud (idéalement domicilié(e) en région Occitanie), vous pilotez un portefeuille de comptes clés composé de clients sous accords cadre et prospects.

Responsabilités et missions du poste

Vous gérez un portefeuille de clients Grands Comptes (env. 2M€) et intervenez sur votre secteur (09, 11, 12, 31, 32, 40, 46, 64, 65, 66, 81, 82). Vous êtes un apporteur de solutions et passez 80% de votre temps sur le terrain.

Votre rôle consiste à:

Définir, en collaboration avec votre responsable, les orientations stratégiques à court/moyen terme de vos clients grands comptes,
Identifier les clients / prospects à potentiel,
Détecter et maîtriser les critères de décisions et de préférences de vos clients,
Identifier des projets et les transformer,
Valoriser le potentiel des offres de services à mettre en place et leur faisabilité,
Vendre nos solutions aux clients / prospects et négocier des accords-cadres,
Assurer le suivi et le déploiement des accords-cadres, en collaboration avec le commercial sédentaire,
Analyser la situation économique du portefeuille (point de situation du grand compte),
Élaborer si besoin des actions correctives, et proposer des idées d'amélioration.

Qualités et compétences requises

De formation supérieure (type école de commerce ou équivalent universitaire), vous justifiez d'une expérience probante de 2 ans minimum dans la vente terrain et dans le B2B.

Organisé(e), autonome, énergique et endurant(e), votre goût pour la conquête et les challenges, votre aisance dans les contacts, votre sens de la relation client, constituent une part de vos atouts pour réussir sur un marché exigeant, mouvant et en fort développement.

Votre leadership, votre maîtrise des négociations à tous niveaux, votre aisance relationnelle, vos talents d'animateur, votre enthousiasme et votre combativité seront des atouts indispensables pour entretenir une dynamique de succès.

Parfaite maîtrise des outils informatiques.

Localisation

Poste itinérant, vous vous déplacerez sur la région Occitanie.

Langues

L'anglais est un plus.

Avantages du poste

Salaire fixe + variable, véhicule de fonction, ordinateur et téléphone portable.

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