Responsable Commercial Grands Comptes National H/F

Date de publication :  17/07/2021
Type de contrat : CDI
Département : Commerce / Vente / Relation client
Référence : KQKE352

Contexte du recrutement

Groupe familial créé en 1966, Manutan est le leader européen du e-commerce BtoB, spécialisé dans la distribution d'équipements et fournitures aux entreprises et collectivités.

Son offre de produits et de services de qualité est l'une des plus larges d'Europe, et lui permet de couvrir l'ensemble des besoins de ses clients et de les accompagner dans l'optimisation de leurs achats.

Avec 26 filiales implantées dans 17 pays d'Europe, le Groupe compte plus de 2 100 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires de 780 millions d'euros en 2019/20. Manutan France et IronmongeryDirect ont été labellisés Best Workplaces 2021 par Great Place to Work.

Manutan recherche un/une Responsable Grands Comptes National (H/F).

Intégré(e) au sein de la Direction Commerciale et rattaché(e) au Responsable des Ventes Nationales, vous pilotez un portefeuille de clients grands comptes.

Le client est la priorité absolue au sein de Manutan. Dans ce contexte bien plus qu'un commercial, c'est un professionnel passionné que nous recherchons.

Responsabilités et missions du poste

  • Vous pilotez en transverse le déploiement clients sur un marché composé de grands comptes stratégiques en collaboration avec le commercial sédentaire et les KAM régionaux sur le territoire national dans la perspective d'accompagner notre client sur les projets et consultations. Afin de pérenniser le portefeuille, la prospection doit être pilotée en amont.
  • En liaison avec l'ensemble des services internes, vous élaborez les stratégies pour développer le CA dans le respect de la politique commerciale définie et avec un souci permanent d'agir en un véritable partenaire avec notre client.
  • Vous assurez le suivi et le développement de votre portefeuille en collaboration avec une équipe projet dont vous êtes le coordinateur (service account manager, service grands Comptes, cellule AO, marketing clients).
  • L'ensemble des équipes internes vous permettra d'assurer une présence forte sur le territoire national.
  • Vous présentez des revues de comptes afin d'identifier les opportunités et les risques du secteur d'activité lié à votre portefeuille et de proposer les plans d'actions appropriés. 

Qualités et compétences requises

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience commerciale terrain de 5 ans minimum acquise dans une fonction similaire.

Votre aisance relationnelle, votre rigueur, votre leadership, vos capacités à construire des stratégies, votre solide organisation et votre sens de l'anticipation, constituent vos atouts pour piloter avec maîtrise des missions essentielles au sein de la direction commerciale.

Dans un marché concurrentiel, la capacité à gérer des appels d'offre est déterminante pour la réussite du poste.

Aguerri(e) en négociation, votre tempérament de challenger et de coordinateur vous permettra d'installer durablement une dynamique de succès.

Langue(s)

L'anglais est un atout important.

Localisation du poste 

Ce poste est rattaché à notre Centre européen du Groupe situé à Gonesse

Déplacements à prévoir en France et à l'étranger 

Pour découvrir Manutan, consultez notre site https://www.manutan.fr/fr/maf ou https://www.manutan.com/fr/accueil/nous-rejoindre