Manutan

Responsable Grands Comptes_Expertise Education F/H - Manutan Collectivites

Date de publication :  03/07/2024
Type de contrat : CDI
Filiale : Manutan Collectivités
Département : Commerce / Vente / Relation client
Référence : OPGPA217

Mission

Intégré au sein de la Direction Commerciale et rattaché au Responsable National des Ventes, votre objectif sera de participer activement à notre stratégie de développement omnicanal et d'aller à la conquête de nouveaux marchés dans le monde de l'Education. 
Pour cela vos principales missions seront :  
1. Gestion et développement du portefeuille clients grands comptes : 
  • Piloter le déploiement des accords-cadres nationaux existants. 
  • Identifier et prospecter des cibles potentielles pour développer le portefeuille clients. 
  • Contractualiser des accords-cadres nationaux et des contrats de référencement selon les procédures définies.  
2. Garantie des conditions commerciales: 
  • Assurer la bonne application des conditions commerciales sur le périmètre national. 
  • Veiller à la satisfaction des clients et à la conformité des prestations fournies. 
3. Accompagnement et digitalisation des clients : 
  • Former et accompagner les clients grands comptes dans la digitalisation des relations commerciales et l'utilisation des outils digitaux (site web, sites personnalisés, etc.). 
4. Coordination et support interne : 
  • Élaborer des stratégies de développement du chiffre d'affaires en collaboration avec les services internes. 
  • Coordonner les réponses aux consultations de votre portefeuille avec l'équipe des marchés publics et grands projets. 
  • Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale et des autres parties prenantes. 
  • Contribuer à la mise en place d'actions commerciales omnicanales sur ce marché.  
5. Veille et analyse du marché : 
  • Effectuer une veille continue et analyser le marché de l'éducation pour identifier des opportunités et des risques. 
  • Présenter des revues de marché pour proposer des plans d'actions adaptés. 

Qualités et compétences requises

De formation supérieure en commerce, vous justifiez d'une expérience commerciale terrain de 5 ans minimum acquise dans une fonction similaire. Vous êtes reconnu(e) par vos pairs pour vos compétences techniques, commerciales et financières, qui vous permettent de trouver de nouveaux clients et de les fidéliser. 

Votre habileté relationnelle et votre Leadership ont sus faire ressortir votre côté “Chasseur” afin d'aller à la conquête de nouveaux marchés en mettant en œuvre des stratégies d'approche élaborées. 

Votre rigueur, votre organisation et votre sens de l'anticipation vous permettent de piloter et maîtriser votre activité consciencieusement.  

Expert du marché de l'éducation, de l'école à l'enseignement supérieur, vous maîtrisez son fonctionnement, ses politiques, ses acteurs et son écosystème. Dans un marché concurrentiel, vos capacités à gérer des appels d'offres et à contractualiser avec des prospects sont déterminantes pour la réussite du poste. 

L'autonomie à votre poste ainsi que vos compétences à manager en mode projet sont essentielles pour la bonne exécution des contrats respectifs. 

Enfin, promoteur de l'image, de la notoriété et de la culture de notre entreprise, vos compétences opérationnelles sont complétées par un savoir-être irréprochable. 

L'anglais serait également un atout pour ce poste.

Nous rejoindre

“Le succès de l'entreprise repose sur les savoir-faire et savoir-être individuels pour la réussite d'un collectif.”

Certifiée Great place to work, rejoindre Manutan Collectivités, c'est également ...

... intégrer une grande famille européenne de près de 2000 collaborateurs : le groupe Manutan

... partager notre passion du commerce

... s'attacher à créer ensemble un monde meilleur pour nos clients

... évoluer dans un contexte et un environnement plein d'énergie, ouvert et stimulant

Et parce-que nous savons que le bien être des collaborateurs/trices est une des clés du succès d'une entreprise, nous proposons des conditions de travail permettant de concilier vie professionnelle et vie personnelle grâce au Working@Manutan (travail flexible en mode hybride #jegèremonemploidutemps).

Vous partagez les valeurs de notre entreprise qui font notre personnalité ?

Vous êtes convaincu(e) comme nous que notre projet nous permettra d'entreprendre pour un monde meilleur, alors n'hésitez plus et postulez !

...Nous avons hâte de vous rencontrer !