Groupe familial créé en 1966, Manutan est un leader européen du e-commerce BtoB spécialisé dans la distribution d'équipements et fournitures, grâce à un modèle qui allie les forces du digital à une ambition humaine.
Son offre de produits et de services tout en un permet à ses clients -entreprises, collectivités et artisans- de fonctionner au quotidien efficacement et durablement, tout en mettant en place une stratégie d'optimisation de leurs achats.
Avec 27 filiales implantées dans 17 pays d'Europe, le Groupe compte plus de 2 200 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires de 906 millions d'euros en 2021/22. Manutan France a obtenu la labellisation Best Workplaces 2023 et 12 autres filiales du Groupe sont certifiées Great Place to Work.
Manutan recherche un/une Responsable Grands Comptes National /Key Account Manager (H/F)
Intégré(e) au sein de la Direction Commerciale et rattaché(e) au, directrice des ventes grands comptes, vous pilotez un portefeuille de clients grands comptes.
Responsabilités et Missions
Vous pilotez en transverse le déploiement clients sur un marché composé de grands comptes stratégiques en collaboration avec le commercial sédentaire et les KAM régionaux sur le territoire national dans la perspective d'accompagner notre client sur les projets et consultations.
En liaison avec l'ensemble des services internes, vous élaborez les stratégies pour développer le CA dans le respect de la politique commerciale définie et avec un souci permanent d'agir en un véritable partenaire avec notre client.
Plus précisément, vos principaux domaines de responsabilité seront les suivants :
Développement commercial
· Développement et animation du portefeuille grands comptes via l'identification et l'analyse des opportunités de business, l'accompagnement de vos clients au travers de leurs projets mais également les négociations commerciales afin de développer votre chiffre d'affaires.
· Responsable de la stratégie de commerciale des comptes et de l'atteinte des objectifs fixés
· Négociation des accords commerciaux dans le cadre de nouveaux contrats et des renouvellements
Responsable des objectifs commerciaux du portefeuille
· Analyse des chiffres relative à la performance (dashboards reporting, CRM...) et compte rendu des actions correctives à mettre en place
Construction du plan d'action commercial
· Définir et exécuter le plan d'action commercial et marketing en adéquation avec les équipes marketing, customer success management...)
Business développement
· Vous assurez la croissance de votre chiffre d'affaires et de notre part de marché de en identifiant de nouveaux futurs clients grâce à vos actions de prospection
De formation supérieure de type Bac +5, Master, Ecole de commerce ou équivalent, vous avez impérativement une expérience de 3-4 ans minimum dans un poste de Responsable National Grands Comptes.
Votre aisance relationnelle, votre rigueur, votre leadership, vos capacités à construire des stratégies, votre solide organisation et votre sens de l'anticipation, constituent vos atouts pour piloter avec maîtrise des missions essentielles au sein de la direction commerciale.
Aguerri(e) en négociation, votre tempérament de challenger et de coordinateur vous permettra d'installer durablement une dynamique de succès.
A l'aise dans la création et l'analyse des KPIs et orienté(e) résultats pour faire évoluer les choix et les décisions. Dans un marché concurrentiel, la capacité à gérer des appels d'offre est déterminante pour la réussite du poste.
Rémunération : Package: fixe + variable+ véhicule de fonction
Pour découvrir Manutan, consultez notre site: https://www.manutan.com ou https://www.manutan.fr