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La rationalisation des fournisseurs : des gains efficients

10 mai 2016
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La rationalisation des fournisseurs n’est pas qu’un moyen de réaliser des économies. Elle doit permettre de se mettre au service de la stratégie Achats de l’entreprise. Manutan accompagne ses clients dans cette démarche qui séduit de plus en plus les Directeurs ou Responsables Achats.

Redimensionner le panel de ses fournisseurs

Partant du constat que la gestion d’un fournisseur représente un coût moyen de 2 000 euros, il est possible de réduire ces coûts en adoptant une stratégie différente et adaptée aux besoins de l’entreprise. C’est toute la démarche de Manutan qui intègre « un programme d’économie à long terme » selon Xavier Laurent, Directeur du Service à Valeur Ajoutée chez Manutan. Après la cartographie détaillée du panel de fournisseurs du client, il s’agit d’analyser les produits consommés afin d’identifier ceux qui sont déjà référencés par Manutan et de proposer des substitutions si besoin. « Nous sommes en mesure de proposer des produits alternatifs de même qualité ou répondant davantage au besoin du client » confirme Xavier Laurent.

Etre à l’écoute des besoins

Nous passons ensuite au référencement des produits manquants, à la mise en place des solutions logistiques et à l’approvisionnement des stocks. « Il n’est pas conseillé de remplacer les fournisseurs en même temps » analyse Xavier « nous accompagnons nos clients dans chacune des phases et nous assurons qu’ils n’aient pas de rupture de stock ».

Une organisation commerciale unique

Pour bien accompagner ses clients dans cette rationalisation des fournisseurs, Manutan met en place une équipe commerciale dédiée : « Nos clients Grands Comptes travaillent en étroite collaboration avec un triptyque Manutan : le Responsable Grands Comptes (KAM) qui assure la gestion et la relation commerciale, le Contract Manager (CM) qui est le contact dédié des utilisateurs et le Service Account Manager (SAM) qui est chargé de mettre en place la solution la plus adaptée au client. Cette organisation est innovante » explique Xavier car « avec ces 3 métiers, Manutan a la capacité de s’adapter aux besoins particuliers de chacun de ses clients. »

Finalement, la rationalisation des fournisseurs c’est une stratégie permettant un gain de temps pour les acheteurs qui s’approvisionnent auprès d’un fournisseur unique, des économies financières grâce à la réduction des frais de gestion et la mise en place de solutions électroniques, et enfin un gain environnemental puisque la réduction du nombre de fournisseurs entraîne automatiquement celle du nombre de livraisons.  

  • Pour en savoir plus sur les solutions pour augmenter votre productivité en domptant «  vos achats sauvages », allez sur le Point de Vue Manutan.
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