Quelles différences entre achats de classe A, B et C ?

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Mis à jour le 16 juillet 2021
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Schéma sur les différences entre les achats de classe A, B et C

Les achats en entreprise sont souvent classés en trois catégories selon les dépenses qui leur sont associées : les achats de classe A, B et C. Mais si l’on regarde ces achats à travers le prisme du Coût Total d’Acquisition (TCO*), l’ordre s’inverse. Les achats de classe C, à première vue anodins, semblent finalement beaucoup plus stratégiques qu’ils en ont l’air.

 

Définition des 3 catégories d’achats

Observons en détail les caractéristiques de chacune de ces catégories :

  • Les achats de classe A, stratégiques et entrant directement dans le processus de production, sont aujourd’hui quasi systématiquement optimisés par les entreprises. Il s’agit par exemple de la matière première pour les entreprises industrielles.
  • Les achats de classe B désignent les produits récurrents et stratégiques mais qui n’entrent pas dans le processus de production (matériel informatique, flotte automobile, voyages…). Ces achats sont également plutôt maîtrisés par les Directions Achats.
  • Enfin, les achats de classe C comprennent les achats non récurrents et non stratégiques tels que le mobilier et fourniture de bureau, petit outillage, produit d’hygiène, petite fourniture industrielle, etc. Des achats ponctuels et peu prévisibles !

Achats de classe C VS achats de classes A et B

Alors que les achats de classe A représentent 75 % des dépenses directes, les achats de classe C concentrent la majorité des dépenses indirectes.

Les achats de classe C représentent en moyenne seulement 5% du volume d’achats d’une entreprise mais constituent :

  • 60% du volume de commandes
  • 85% du nombre d’articles
  • 75% du panel de fournisseurs.

Ces particularités font augmenter le coût total d’acquisition des achats de classe C !

A titre d’exemple : cette catégorie d’achats représente ¾ des fournisseurs des entreprises alors que le coût de gestion annuelle d’un fournisseur est évalué en moyenne entre 1 000 et 3 000 €.

Coûts cachés : les achats de classe C en 1ère place

Même s’ils engagent de faibles montants (moins de 500 € en moyenne par commande), les achats de classe C renferment d’importants coûts cachés. Souvent réalisés hors processus par différents salariés ou services dispersés au sein de l’entreprise, les achats de classe C échappent au contrôle des Directions Achats. Les conséquences ne sont pas négligeables : les commandes se multiplient, font l’objet d’erreurs ou  de retours.

C’est pourquoi, après avoir optimisé leurs achats de classe A et B, les entreprises ont tout intérêt aujourd’hui à se concentrer sur leurs achats de classe C. À la clé : réduction des coûts, efficacité et compétitivité renforcées !

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*Total Cost of Ownership