Commercial Terrain Grand Est H/F

Mission

Vous souhaitez donner le meilleur de vous-même pour proposer une expérience client privilégiée ? Vous valorisez les relations humaines, le contact de proximité et avez à cœur de satisfaire vos interlocuteurs, en leur proposant des solutions innovantes et sur-mesure ? Rejoignez notre équipe dédiée qui accompagne nos clients, entreprises de tous secteurs et de toutes tailles, en façonnant avec eux et pour eux le e-commerce BtoB de demain.

Groupe familial français, Manutan acteur majeur européen BtoB et partenaire des entreprises, collectivités et artisans depuis près de 60 ans, est spécialisé dans la distribution d'équipements et de fournitures.

Son modèle d'alliance, qui associe les atouts du digital (solutions e-commerce) à des services personnalisés, permet à Manutan d'accompagner ses clients vers une performance plus durable et éthique, tout en mettant en place une stratégie d'optimisation de leurs achats.

Avec 25 filiales implantées dans 17 pays d'Europe, le Groupe compte plus de 2 500 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires de 1,01 milliard d'euros en 2023/24. En 2025, ce sont 12 filiales du Groupe qui obtiennent la certification Great Place to Work®.

Missions & Responsabilités :

Vous intégrez une équipe commerciale dynamique composée de Key Account Managers nationaux et régionaux et de conseillers commerciaux sédentaires. Il s'agit d'une création de poste afin de renforcer nos équipes commerciales.

Vous avez pour mission de développer le chiffre d'affaires sur votre territoire géographique en déployant les accords commerciaux négociés par les Key Account Managers (KAM) et en détectant un maximum de projets chez les clients confiés.

Votre mission principale est de visiter les sites des clients Grands Comptes et rencontrer les décisionnaires clés. Vos clients sont issus de tous les secteurs d'activité (industrie, aéronautique, luxe, chimie-pharma, agro-alimentaire, transport et logistique, service...).

Vous êtes l'ambassadeur du Groupe Manutan et vous avez à cœur de satisfaire les clients. Concrètement vos actions commerciales sont :

Démarcher activement sur le terrain les clients Grands-Comptes issus de tous les secteurs d'activité (industrie, aéronautique, luxe, chimie-pharma, agroalimentaire, transport et logistique, service...)
Assurer une présence terrain quotidienne (prospection physique et visite client)
Identifier et obtenir des rendez-vous avec les décisionnaires clés en utilisant notre CRM, notre outil BI, les réseaux sociaux (LinkedIn Sales Navigator), et votre propre réseau professionnel
Présenter et promouvoir notre offre produits et services pour dynamiser les ventes
Expliquer les conditions de l'accord commercial et assurer son bon déploiement
Détecter des opportunités de projets d'aménagement en analysant les besoins du client
Déployer les solutions digitales et e-procurement déjà en place chez les clients
Valoriser notre marque propre Manutan Expert ainsi que notre offre responsable et nos produits de seconde main
Assurer un reporting régulier et de qualité via notre CRM
Participer aux nombreux rituels commerciaux afin d'adopter rapidement notre culture d'entreprise et notre stratégie commerciale.

Vous êtes en relation étroite avec nos KAM, nos conseillers commerciaux sédentaires et notre équipe d'experts dédiée à la réponse aux projets clients (space planner, appels d'offres). Fortement attaché au terrain, ce poste nécessite des déplacements réguliers et peut impliquer des nuitées hors domicile.

Qualités et compétences requises

De formation BTS ou équivalent, vous avez impérativement une expérience de 2 ans minimum dans un poste similaire.

Vous justifiez d'une première expérience réussie en prospection physique et en vente terrain (BtoB), idéalement dans un environnement industriel, logistique ou tertiaire.

Vous êtes passionné par la vente et le développement commercial sur le terrain.

Vous possédez d'excellentes compétences en négociation

Vous êtes énergique, enthousiaste et naturellement motivé.

Votre aisance relationnelle, votre rigueur et votre sens de l'anticipation constituent vos atouts pour réussir à ce poste.

Langue :

Anglais courant indispensable pour ce poste - échanges quotidiens écrits et oraux

Pourquoi nous rejoindre :

Télétravail : Jusqu'à 3 jours/semaine

Rémunération : Prime annuelle, Bonus pour tous, Participation et Intéressement

Jours de repos : 15 RTT, congés d'ancienneté

Mutuelle avantageuse : 25,12€ pour un salarié seul ou avec enfant

Bien-être au travail : Certifié « Great Place To Work » depuis 8 ans et labellisé « Happy Trainees » depuis 4 ans

Pour découvrir Manutan, consultez notre site : https://www.manutan.com/fr/nous-rejoindre/votre-defi

A compétences égales, l'ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

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