Mission
Dans un contexte de
transformation et d'accélération de sa performance commerciale, Casal Sport
renforce son organisation commerciale France.
Rattaché(e) au Directeur
Général et membre du Comité de Direction, vous avez pour mission principale
de porter et déployer un plan commercial déjà structuré, d'en garantir
la bonne application sur l'ensemble du territoire national et d'en piloter la
performance dans la durée.
Le poste s'inscrit dans une
logique de continuité, de rigueur et de jeu collectif, avec un fort
enjeu de montée en compétences des équipes, de structuration des
méthodes commerciales et d'évolution vers un commerce plus data-driven,
omnicanal et orienté client.
Missions principales
Déploiement de la stratégie
commerciale nationale
- Déployer la stratégie et la politique commerciale
de l'entreprise, en cohérence avec la stratégie globale.
- Traduire le plan commercial existant en plans
d'actions opérationnels à court et moyen termes, et en assurer le
suivi rigoureux.
- Communiquer la stratégie et les priorités
commerciales afin de favoriser l'adhésion des équipes et l'atteinte des
objectifs.
- Adapter les actions commerciales aux évolutions du
marché, aux attentes clients et à la pression concurrentielle.
- Structurer et piloter les marchés publics en
développant une démarche de création de valeur pour les clients (plans de
progrès, optimisation des achats, approche partenariale).
Pilotage de la performance et
de la data
- Être responsable de la performance commerciale
(chiffre d'affaires, marge).
- Définir les indicateurs clés nécessaires au
pilotage, mettre en place des tableaux de bord simples et efficaces,
et assurer la diffusion de l'information à tous les niveaux de
l'entreprise.
- Analyser les résultats, identifier les écarts et
mettre en œuvre des plans d'actions correctifs.
- Contribuer activement aux sujets de data et de
digitalisation au service de l'efficacité commerciale.
Management et développement
des équipes
- Encadrer directement 2 Responsables régionaux, 2
KAM (Key account manager) et manager indirectement près de 30
collaborateurs répartis sur l'ensemble du territoire national en adoptant
une posture de manager coach.
- Animer, motiver et engager les équipes autour des
orientations stratégiques et des objectifs commerciaux.
- Structurer et diffuser les méthodes de vente,
avec l'appui des responsables régionaux : plans de tournées, discours
commerciaux, pitchs, méthodes.
- Participer aux recrutements, à l'intégration et au
développement des compétences des équipes, dans une logique de préparation
du commerce de demain.
Appui au développement
commercial
- Piloter les projets de développement commercial
nationaux, en lien étroit avec les managers et les équipes transverses.
- Participer aux négociations commerciales de haut
niveau, en collaboration avec les Key Account Managers.
Membre actif du Comité de
Direction
- Contribuer aux travaux et décisions du Comité de
Direction sur l'ensemble des enjeux de l'entreprise.
- Participer à l'élaboration du budget et à
l'atteinte des objectifs globaux (CA, marge, OPEX, profit).
- Assurer une veille active des marchés et tendances,
et être force de proposition.
- Faire rayonner les valeurs et la culture de
l'entreprise, en interne comme en externe.
Package de rémunération
Package de rémunération à partir de 75 000 € bruts annuels, ajusté en fonction de l'expérience et le parcours du candidat complété par une rémunération variable attractive. Le poste inclut également un véhicule de fonction.
Ce poste offre une rare combinaison entre vision stratégique et impact opérationnel. Vous rejoignez une entreprise reconnue dans son secteur, à taille humaine, avec l'ambition de poursuivre sa transformation commerciale. Membre du Comité de Direction, vous aurez l'opportunité de piloter la performance nationale, d'accompagner l'évolution des pratiques commerciales et de laisser une empreinte durable sur le développement de l'entreprise.