Mission
Pour incarner
une ambition claire et être acteur de la transformation : construire et structurer
une stratégie omnicanale performante, renforcer la compétitivité commerciale,
et embarquer l'ensemble des équipes dans une dynamique de conquête.
Votre mission : stratégie,
leadership & performance durable
Rattaché(e) à
la Directrice Générale et membre du Comité Exécutif, vous êtes à la fois visionnaire,
leader opérationnel et fédérateur(trice).
Vous êtes
chargé(e) de co-construire, coordonner et déployer une stratégie commerciale
omnicanale qui place le client au centre, aligne les canaux (force de
vente, appels d'offres, digital, back office), et mobilise toutes les
ressources internes pour gagner en efficacité, en cohérence et en impact.
Vos responsabilités :
- Définir et piloter une
stratégie commerciale omnicanale ambitieuse, intégrée à la stratégie
globale du groupe : e-commerce, forces terrain, appels d'offres,
digitalisation des usages clients (e-procurement, IA...).
- Encadrer et faire grandir
vos équipes :
- Force de vente terrain
(35 personnes) répartie sur toute la France, animée par 3 managers,
- Équipes Marchés publics
(10 personnes) et Back Office (2 personnes), encadrées par 2 managers,
- Identifier les besoins en
compétences pour porter le plan de transformation ambitieux, construire
une organisation efficiente, développer les talents.
- Structurer le pilotage
commercial : construction de dashboards, animation de
portefeuilles, fixation des objectifs de CA, marge, analyse de la
performance, et mise en œuvre d'actions correctives rapides.
- Piloter le processus des
appels d'offres publics, de la prescription à l'animation commerciale,
avec l'ensemble des équipes commerciales.
- Accélérer la
digitalisation des clients et des pratiques commerciales, en favorisant
l'appropriation des outils digitaux par les équipes et les clients,
notamment par le déploiement de notre nouveau site e-commerce.
- Co-construire en
transversal avec l'ensemble des services (Offre, Marketing, Supply, Digital,
Finance, RH, IT...) : mise en place de rituels, campagnes ciblées,
coordination de projets stratégiques, partage de data et retour terrain.
- Représenter PICHON auprès
des clients stratégiques et de l'écosystème : négociations,
événements, réseau professionnel.
Un cadre stimulant pour relever
le défi
- Une entreprise en
pleine modernisation, à taille humaine, intégrée à un groupe solide.
- Un poste stratégique et
transversal, combinant leadership terrain, data, digital et vision
long terme.
- Une équipe engagée
dans une dynamique de changement et de conquête.
- Une culture centrée
client, où la performance rime avec proximité et innovation.
