Responsable Commercial Régional - Bretagne H/F

Mission

Vous souhaitez donner le meilleur de vous-même pour proposer une expérience client privilégiée ? Vous valorisez les relations humaines, le contact de proximité et avez à cœur de satisfaire vos interlocuteurs, en leur proposant des solutions innovantes et sur-mesure ?  

Rejoignez notre équipe dédiée qui accompagne nos clients, entreprises de tous secteurs et de toutes tailles, en façonnant avec eux et pour eux le e-commerce BtoB de demain. 

Groupe familial français, Manutan acteur majeur européen BtoB et partenaire des entreprises, collectivités et artisans depuis près de 60 ans, est spécialisé dans la distribution d'équipements et de fournitures.  

Son modèle d'alliance, qui associe les atouts du digital (solutions e-commerce) à des services personnalisés, permet à Manutan d'accompagner ses clients vers une performance plus durable et éthique, tout en mettant en place une stratégie d'optimisation de leurs achats.  

Avec 25 filiales implantées dans 17 pays d'Europe, le Groupe compte plus de 2 500 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires de 1,01 milliard d'euros en 2023/24. En 2025, ce sont 12 filiales du Groupe qui obtiennent la certification Great Place to Work®. 

Missions & Responsabilités : 

Intégré au sein de la Direction Commerciale et directement rattaché au Chef des Ventes Nord, vos principales responsabilités seront les suivantes :

• Démarcher activement sur le terrain les clients Grands-Comptes / ETI / PME à fort potentiel issus de tous les secteurs d'activité (industrie, aéronautique, luxe, chimie-pharma, agroalimentaire, transport et logistique, service...)
• Assurer une présence terrain quotidienne (prospection physique et visites clients)
• Identifier et obtenir des rendez-vous avec les décisionnaires clés en utilisant notre CRM, notre outil BI, les réseaux sociaux (LinkedIn Sales Navigator), et votre propre réseau professionnel
• Présenter et promouvoir notre offre de produits et services pour dynamiser les ventes
• Expliquer les conditions de l'accord commercial et assurer son bon déploiement
• Détecter des opportunités de projets d'aménagement en analysant les besoins du client
• Déployer les solutions digitales et e-procurement déjà en place chez les clients
• Valoriser notre marque propre Manutan Expert ainsi que notre offre responsable et nos produits de seconde main
• Assurer un reporting régulier et de qualité via notre CRM
• Participer aux nombreux rituels commerciaux afin d'adopter rapidement notre culture d'entreprise et notre stratégie commerciale.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos KAM, Account Managers, conseillers commerciaux sédentaires, ainsi qu'avec notre équipe d'experts dédiée à la gestion des projets clients (space planners, appels d'offres).

Fortement orienté terrain, ce poste implique des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire, avec des nuitées hors domicile à prévoir selon les besoins.

Qualités et compétences requises

De formation supérieure (type ESC ou équivalent universitaire) vous justifiez d'une expérience probante de 2 ans minimum dans la vente terrain.

Vos capacités à construire des stratégies, votre solide organisation et votre sens de l'anticipation constituent vos atouts pour piloter avec maîtrise des missions essentielles au sein de la direction commerciale.Rigoureux et dynamique, on vous reconnait pour votre aisance relationnelle et votre leadership naturel.Aguerri en négociation, votre tempérament de challenger et de coordinateur vous permettra d'installer durablement une dynamique de succès.

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