Manutan

Responsable régional Sud France

Date de publication :  23/05/2022
Type de contrat : CDI
Département : Commerce / Vente / Relation client

Contexte du recrutement

Filiale du groupe Manutan, Casal Sport est le leader en France depuis 45 ans, dans la vente de matériel et équipements de sport auprès des communes, des établissements scolaires et des clubs de sports collectifs avec pour mission de « Stimuler la pratique du sport ensemble ». Nous recrutons un (e) « Responsable régional sud France ».

Responsabilités et missions du poste

Placé sous la responsabilité du directeur des ventes, vous aurez pour principales missions :

  • Management de l’équipe de CC :  vous pilotez environ 12 conseillers commerciaux
    • Suivre et piloter le business CA et Marge de chaque secteur et plus en général l’activité commerciale à travers la mise en place des indicateurs et l’adoption systématique du CRM sur tous les secteurs
    • Coacher les CC dans leur montée en compétence commerciale (duos, formation…)
    • Animer les rituels managériaux (réunion équipe, points individuels, séminaires commerciaux, etc…)
    • Proposer et suivre les plans d’actions (individuels et régionaux) et les campagnes commerciales
    • Effectuer les entretiens annuels
    • Recrutement : réaliser une veille de candidats, afin d’anticiper en cas d’éventuels départs
       
  • Développer la région Sud France :
    • Prospecter l'ensemble du marché potentiel.
    • S’assurer de la mise à jour des fichiers clients et prospects via le CRM de chaque CC.
    • Participer au positionnement en amont des réponses aux appels d'offre (en lien avec le Pôle A.O)
    • Proposer des stratégies de vente avec le service marketing (ciblage, saisonnalité, offres spécifiques…)
    • Dresser des bilans pour toute opération de stimulation des ventes
       
  • Manager Casal Sport :
    • Participer aux Business Review Commerce mensuelles
    • Rendre compte au DDV lors des points individuels hebdomadaires (situation RH, Business, pistes d’améliorations…)
    • Participer aux réunions Managers de l’entreprise
    • Appliquer et participer à la politique commerciale
    • Créer du lien et de la synergie interservices
    • Participer et contribuer aux projets de développement de l’entreprise

Qualités et compétences requises

Vous justifiez d’une expérience réussie de 5 ans minimum dans les fonctions commerciales dans le service et la distribution et de 3 ans minimum dans les fonctions de manager commercial.

Vos qualités et compétences :

  • Meneur(se) d’équipe dans l’âme, pédagogue et moteur
  • Orienté(e) vers l’humain et la performance
  • Exemplarité et sincérité
  • Leader commercial et fédérateur interservices
  • Un vrai goût pour le terrain et la culture client
  • Organisé (e) : capable de prioriser, déléguer et planifier
  • Capacité d’analyse et de prise de décisions
  • Très bon niveau sur les outils informatiques (surtout CRM SalesForce, Excel, Powerpoint)
  • Investi(e) et Passionné(e) de Sport
  • Une parfaite maitrise des outils informatiques/internet est indispensable (CRM SalesForce – Excel – PowerPoint)

Langue(s)

La pratique de l’anglais professionnel est un atout supplémentaire

Localisation du poste

Lieux d’habitation souhaité(s) : Bordeaux, Toulouse ou Lyon

Pour postuler, merci d'envoyer votre candidature (CV et lettre de motivation), en rappelant la référence de l'offre :