Chez Manutan, les produits éco-responsables surperforment !

En tant que distributeur engagé dans la transition environnementale, le groupe Manutan veut accompagner les organisations dans le déploiement de leur politique d’achats responsables. C’est dans cette dynamique que le leader européen du e-commerce BtoB a accéléré le développement de son offre de produits éco-responsables depuis plusieurs années. Cette démarche, menée en collaboration avec ses fournisseurs, vient directement répondre à la demande croissante de ses clients.

Aujourd’hui, les organisations mettent les enjeux de développement durable au cœur de leur stratégie. Elles déploient leur politique d’achats responsables, ce qui se traduit notamment par l’achat de produits éco-responsables. 

[Pour rappel, il n’existe pas de définition officielle pour désigner un produit éco-responsable. Chez Manutan, un produit est dit éco-responsable lorsqu’il est composé d’au moins 25 % de matière recyclée et/ou qu’il détient un label environnemental reconnu et/ou qu’il est de seconde main (produit d’occasion ou reconditionné).]

Marine Varret, Responsable Développement Durable Offre et Supply Chain Groupe, explique : « Aujourd’hui, cette typologie de produits surperforme auprès de nos clients. À titre d’exemple, nos produits éco-responsables ont connu une croissance de 21 % sur l’année précédente. De plus, leur taux de conversion en ligne est deux fois supérieur au reste de notre portfolio**. »

Ces résultats sont le fruit d’un travail approfondi de Manutan pour mettre en lumière ces produits sur le web, les campagnes marketing mais aussi les réponses aux appels d’offres. Rien que sur les sites e-commerce, ces derniers bénéficient d’une e-boutique et d’un filtre de recherche dédiés, d’un meilleur positionnement dans les résultats de recherche, d’un logo spécifique ou encore de contenus descriptifs quant aux caractéristiques sociales et/ou environnementales, par exemple.

Jean-Christophe Gac, Directeur Achats et Sourcing Groupe, ajoute : « Nous avons besoin de nos fournisseurs pour collecter toute les données produits nécessaires : écolabels, origines, compositions… Il s’agit d’une démarche gagnant-gagnant car ils savent que leurs produits éco-responsables seront mis en avant, ce qui boostera leurs ventes ! Je suis convaincu que c’est en joignant nos forces que nous pourrons progresser ensemble, et ainsi répondre toujours mieux aux demandes de nos clients. »

Le groupe Manutan souhaite accompagner ses clients dans leur démarche d’achats responsables à travers une approche transparente et pédagogique. C’est en avançant main dans la main avec ses fournisseurs que le distributeur entend aider les organisations à faire des choix éclairés, en ligne avec leur stratégie RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises).

*Sur les sites e-commerce Manutan France (hors Collectivités), Pays-Bas, Belgique, Italie, Suisse, Espagne et Portugal.

** Sur le site e-commerce Manutan France (hors Collectivités).