Manutan célèbre ses 60 ans avec 1,03 milliard d’euros de chiffre d’affaires et 13 années de croissance consécutive
Dans un marché BtoB exigent, où les entreprises et les collectivités recherchent à la fois performance opérationnelle, simplicité d’achat et réduction de leur impact environnemental, le groupe Manutan confirme la robustesse de son modèle. ETI familiale, détenue à 100 % par la famille Guichard, le Groupe est aujourd’hui dirigé par la troisième génération. Sur l’exercice 2024/2025, le Groupe réalise un chiffre d’affaires de 1,03 milliard d’euros, en progression de 2 %, et enregistre sa 13ᵉ année consécutive de croissance.
Implanté dans 17 pays en Europe et fort de 25 filiales, le Groupe est notamment présent en France où il réalise 47% de son chiffre d’affaires, à travers ses marques distributeurs Manutan (Gonesse), Manutan Collectivités (Niort), Pichon (Veauche) et Casal Sport (Strasbourg). Ces résultats reposent également sur un modèle d’alliance éprouvé, qui associe la puissance des outils digitaux à un accompagnement client de proximité et personnalisé. L’ambition est claire : proposer aux entreprises et aux collectivités des solutions à la fois performantes et responsables. Cette dynamique s’appuie sur des engagements RSE concrets conçus comme un véritable levier de compétitivité et de création de valeur pour les clients.
Une croissance portée par un modèle d’alliance plus pertinent que jamais
Avec un chiffre d’affaires de 1,03 milliard d’euros et une treizième année consécutive de croissance, le groupe Manutan confirme la résilience de son modèle et sa capacité à accompagner durablement les organisations dans leurs enjeux d’achat, malgré un environnement économique et opérationnel de plus en plus contraint. Sur l’exercice 2024/2025, la part du chiffre d’affaires réalisée auprès des collectivités s’établit à 31% tandis que celle réalisée auprès des entreprises atteint 69%. La dynamique de la division Collectivités a constitué un moteur clé de la croissance du groupe sur la période.
Cette dynamique repose sur une relation client inscrite dans le temps long, marquée par la récurrence des besoins, la fidélité des clients et la capacité du Groupe à s’adapter à l’évolution rapide des usages, des organisations et des modes de travail.
Dans un contexte où les décisions d’achat se complexifient et où les clients doivent arbitrer entre performance économique, exigence de service et responsabilité environnementale, la performance du groupe Manutan s’appuie sur ce qui fait sa singularité : le modèle d’alliance.
Ce modèle combine la puissance du digital, à travers des plateformes e-commerce performantes, des solutions d’e-procurement intégrées et l’usage croissant de l’intelligence artificielle, avec une proximité humaine renforcée, portée par les équipes commerciales et les expertises métiers. Une alliance qui permet de répondre à des attentes très concrètes : simplifier et optimiser les achats, sécuriser les approvisionnements, garantir la disponibilité des produits et accompagner les organisations au plus près de leurs enjeux opérationnels.
Aujourd’hui, près de 60 % des commandes du Groupe sont réalisées via ses plateformes digitales, qui ont enregistré plus de 45 millions de visites sur l’année, témoignant de la maturité digitale du modèle.
« Dépasser le milliard d’euros n’est pas un aboutissement mais une étape. En effet, 2026 marque les 60 ans du groupe Manutan, et nous entendons plus que jamais confirmer la solidité de notre modèle, la pertinence de notre positionnement BtoB, ainsi que notre place de leader en Europe. Cette trajectoire repose avant tout sur l’engagement de femmes et d’hommes ancrés dans le terrain et proches de leurs clients », souligne Xavier Guichard, Président du groupe Manutan.
La RSE comme moteur de compétitivité : des initiatives concrètes, au service des clients
En parallèle de sa performance économique, le groupe Manutan est animé par une conviction forte : la transition écologique n’est plus un simple engagement, mais un véritable critère de décision et de performance pour ses clients. Dans un contexte où les organisations doivent concilier contraintes économiques, exigences réglementaires et objectifs de réduction d’impact, le Groupe renforce sa proposition de valeur RSE pensée comme un levier opérationnel, fondée sur des dispositifs concrets, mesurables et directement activables dans les parcours d’achat.
Pour accompagner ses clients vers des achats plus responsables, le groupe Manutan a développé un outil structurant : le Score d’Impact Environnemental Produit. Lancé en 2023, ce score propose un repère environnemental clair et lisible, allant de A à E, permettant d’évaluer l’empreinte environnemental d’un produit sur l’ensemble de son cycle de vie.
Déjà déployé sur plus de 34 000 produits, ce dispositif est appelé à monter progressivement en puissance, afin de couvrir l’ensemble de l’offre d’ici fin 2026 et continuer d’accompagner les décisions d’achat des clients.
Dans le même esprit, Le Groupe structure sa contribution à la décarbonation autour d’une ambition claire et assumée : aligner son développement avec les trajectoires de transformation de ses clients. À horizon 2035, l'ETI vise 10 % de son chiffre d’affaires directement lié à des leviers de décarbonation, tels que l’économie circulaire, l’offre responsable et les services associés. Cette ambition traduit une volonté forte : faire de la décarbonation un levier de création de valeur, à la fois pour les clients et pour le modèle économique du Groupe.
Cette dynamique se traduit concrètement sur le terrain avec le lancement en 2024, avec le soutien de la région Ile-de-France, du Hub Circulaire, un centre de 3 000 m² dédié au réemploi du mobilier professionnel. Chaque mois, plus de 3 000 articles y sont collectés puis reconditionnés, contribuant à une réduction significative des émissions associées à la production de mobilier neuf, tout en proposant aux clients une offre jusqu’à 30 % moins chère que le neuf, sans compromis sur la qualité ni sur l’usage.
En 2025, le Hub a franchi une nouvelle étape en renforçant également sa dimension sociale, avec l’accueil de salariés en insertion professionnelle, affirmant la volonté du Groupe de conjuguer économie circulaire, performance économique et impact social positif.
60 ans d’histoire, une nouvelle impulsion collective
L’année 2026 marque une étape majeure pour le groupe Manutan, qui célèbre 60 ans d’expertise et d’énergie collective. Au-delà de la dimension symbolique, cet anniversaire constitue surtout une nouvelle impulsion stratégique pour accélérer sur les priorités du Groupe : renforcer le modèle d’alliance, optimiser l’offre et poursuivre l’amélioration continue de l’expérience client, notamment grâce à l’efficacité logistique et au développement de solutions à forte valeur ajoutée.
Dans cette dynamique, le groupe Manutan poursuivra l’optimisation de son offre, en s’appuyant notamment sur le développement stratégique de sa marque propre Manutan Expert. En forte demande et déjà largement adoptée par les clients du Groupe, cette marque s’inscrit dans une logique d’exigence en matière de qualité, d’usage et de disponibilité, au service d’achats toujours plus simples et plus efficaces.
Enfin, en tant qu’ETI familiale engagée, le groupe Manutan continue d’investir durablement dans le développement de ses équipes, convaincu que la performance collective repose avant tout sur les femmes et les hommes qui font vivre le modèle au quotidien. En 2026, 18 filiales du Groupe seront certifiées Great Place To Work® dans 11 pays, illustrant une culture d’entreprise forte et pérenne, capable de fédérer les équipes et de soutenir l’ambition du Groupe dans la durée.
« Le groupe Manutan allie performance économique et relation client personnalisée, fondée sur la confiance, la transparence et l’exigence. Nous croyons en une croissance durable, où performance financière et engagements à impact avancent de concert. À l’aube de ses 60 ans, le groupe Manutan reste fidèle à son ADN : entreprendre dans le temps long, investir avec discernement et accompagner ses clients avec responsabilité », déclare Xavier Guichard, Président du groupe Manutan.